Genial erfolgreich mit Marcus Kutrzeba
Wie du mit der richtigen Einstellung im Leben gewinnen kannst
Episoden Archiv
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Im Verkaufsgespräch werde ich schnell aus der Bahn geworfen - Episode 38
Es geht nicht darum, dass du eine Bahn ins Gespräch bringst, sondern dass du bei deiner Position bleibst und trotzdem hören kannst, was für den Kunden wichtig und interessant ist. Wenn du aber g...
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Ich werde am Telefon ständig abgewimmelt! - Episode 37
Kann es sein, dass du am Telefon abgewiesen wirst, weil dein Glaubenssatz vielleicht nicht stimmt? Weil du nicht selbstbewusst und sicher auftrittst? Ein „Entschuldigung, störe ich Sie?“ geht ga...
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Ich bekomme nicht genügend Termine bei der Telefonakquise - Episode 36
Wenn du bei deiner Telefonakquise zu wenig Termine bekommst, telefonierst du zu wenig oder die Telefonate dauern zu lang. Stelle im Gespräch Fragen nach den Bedürfnissen, biete an, vorbeizukomme...
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Es gelingt uns einfach nicht, Vertrauen aufzubauen! - Episode 35
Du MUSST nicht Vertrauen zu deinen Kunden aufbauen, aber du musst deinen Glaubenssatz ändern. Du musst stattdessen selbstsicher sein und diese Sicherheit ausstrahlen. Und das macht jeder auf sei...
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Der Druck muss raus aus unserem Vertriebsteam! - Episode 34
Verkauf kann unter Druck nicht funktionieren. Was motiviert dein Vertriebsteam? Was sind seine Ziele? Investiere darin, dass dein Team während des Jobs motiviert ist und Spaß hat – denn das merk...
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Bestands- oder Neukunde? Was ist besser? - Episode 33
Prinzipiell gibt es kein besser oder schlechter. Aber: Bestandskunden können dir dabei helfen, andere auf dich aufmerksam zu machen. Denn wenn ein Bestandskunde begeistert ist, empfiehlt er dich...
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Bei Einwänden fehlen mir die passenden Worte... - Episode 32
Wir kennen das alle – erst nach einem Verkaufsgespräch fällt uns die passende Antwort auf Einwände unseres Kunden ein. Die Kunst der Schlagfertigkeit ist es im richtigen Moment zu schweigen, nic...
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Am Telefon bist du immer zu verklemmt? - Episode 31
Die Kunden zum Reden bringen, am Telefon
Es braucht keinen Telefonleitfaden für erfolgreiche Kundentelefonate. Überlege dir stattdessen zwei oder drei Fragen, die du an den Kunden stelle...
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Du ‚musst‘ mehr verkaufen? - Episode 30
Du glaubst, Du musst mehr verkaufen? Druck erzeugt Gegendruck. So kannst du deine Einstellung drehen – und mehr umsetzen.
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Du musst mehr Umsatz machen? - Episode 29
Wie Du mit einem Perspektivwechsel deinen Umsatz vermehren kannst