Genial erfolgreich mit Marcus Kutrzeba
Wie du mit der richtigen Einstellung im Leben gewinnen kannst
Episoden Archiv
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Wie eröffnet man wirkungsvoll ein Gespräch mit potentiellem Kunden - Episode 47
Du hast Schwierigkeiten, ein Gespräch mit einem neuen Kunden zu eröffnen? Du willst Aufmerksamkeit kreieren? Wichtig ist deine mentale Haltung, mit der du in ein Gespräch gehst! Wie du die entwi...
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Welche Vertriebswege sind die richtigen für uns? - Episode 46
Bekanntlich führen ja alle Wege nach Rom, ähnlich ist es auch im Vertrieb: Es gibt unzählige Wege, die zum Erfolg und zum Abschluss eines Geschäfts führen. Es gibt nicht DIE richtigen Vertriebsw...
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Welche Trends gibt es für den Vertrieb 2018? - Episode 45
Wenn jemand von Trends spricht, will er euch nur etwas verkaufen. Achtet nicht auf vermeintliche Verkaufs-Trends, sondern konzentriert euch auf das Handwerk und die Kunst des Verkaufens – in mei...
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Welche Fehler sollten wir im Verkauf unbedingt vermeiden? - Episode 44
In meinem Podcast nenne ich die wichtigsten und schlimmsten No Gos im Verkauf! Denn es gibt nicht nur Dinge, die du als Verkäufer, Vertriebler oder Berater beachten, sondern auch Fehler, die du ...
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Was sollten wir idealerweise über unsere Kunden wissen - Episode 43
Ganz ehrlich: Je mehr ihr über eure Kunden wisst, desto besser! Es gibt aber 5 Themen, die ihr unbedingt über deine Kunden wissen musst, wenn ihr erfolgreich verkaufen wollt. Hört im Podcast, we...
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Mir gelingt keine gute Gesprächsatmosphäre - Episode 42
Dir gelingt es nicht, eine angenehme Gesprächsatmosphäre aufzubauen? Fühlst du dich wohl im Gespräch? Bist du authentisch? Oder hast du vielleicht die falschen Kunden?
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Kommt Man Ohne Tricks Zum Abschluss? - Episode 41
Viele fragen nach Tricks, die sie in Verkaufsgesprächen anwenden können, um das Geschäft zum Abschluss zu bringen. Tricks im Verkauf anzuwenden ist aber nicht sinnvoll, weil es das Geschäft lang...
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Wie gelingt uns eine positive Haltung nach Absagen - Episode 48
Absagen sind ganz normal im Vertrieb. Sie gehören quasi mit zum Geschäft. Es gibt viele Gründe, warum man nach einem Angebot eine Absage bekommt. Absagen sind aber noch lange kein Grund, frustri...
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Jedes Erstgespräch ist eine Herausforderung - Episode 40
Viele Verkäufer haben Probleme mit dem ersten Gespräch mit neuen Kunden. Versuche mit Empathie deinen Kunden wirklich vom Herzen her zu verstehen. Hinterfrage deine inneren Glaubenssätze und tra...
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Im Vertrieb braucht es mehr als nur Fachwissen - Episode 39
Natürlich braucht es im Vertrieb mehr als nur Fachwissen, denn ein Kunde kauft nicht das Fachwissen, sondern er kauft die Emotion dahinter. Die Emotion ist nämlich der Träger von der Information...